元月7日，新年剛開始，楷模集團(tuán)在楷模研發(fā)院召開30多家媒體出席的項(xiàng)目說明會(huì)，首次高調(diào)對(duì)外推出重大新聞，楷模家具一次性簽約Bernhardt，Century，Vanguard，Hancock & moore，Maitland-Smith，Stanley等美國(guó)最頂級(jí)六大品牌的中國(guó)代理權(quán)。

楷模集團(tuán)董事長(zhǎng)徐國(guó)芳先生（右三）

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，楷模集團(tuán)歌特品牌CEO盧凱先生介紹，這次與楷模達(dá)成戰(zhàn)略合作的六大品牌，均是經(jīng)營(yíng)近百年或超過百年的全球領(lǐng)軍企業(yè)，其產(chǎn)品由行業(yè)頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，是廣受美國(guó)白宮領(lǐng)導(dǎo)人和各行業(yè)精英青睞的產(chǎn)品。

楷模集團(tuán) · 歌特品牌CEO盧凱先生（右二）

比如來自北卡羅來納州的Bernhardt，成立于1889年，已經(jīng)有130年的歷史，是全球領(lǐng)先的多元化家具制造商；又如創(chuàng)建于1947年的Century，是世界上最大的私營(yíng)高端住宅家具制造商之一。再如有著“美國(guó)現(xiàn)代家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱，并擁有美國(guó)TOP100強(qiáng)大設(shè)計(jì)師陣容的Vanguard；還有誕生于1981年，美國(guó)白宮御用家居品牌HANCOCK&MOORE；創(chuàng)建于1981年的Maitland-Smith品牌；以及曾經(jīng)受到過伊麗莎白女王接見，創(chuàng)立于1924 年的Stanley品牌。可以說，這六大極具影響力的企業(yè)都是美國(guó)排名前十的頂級(jí)品牌。

那么，為什么楷模集團(tuán)要一下子拿下這么多品牌的來運(yùn)營(yíng)呢？昨天下午，楷模集團(tuán)董事長(zhǎng)徐國(guó)芳在記者發(fā)布會(huì)上作了詳盡介紹，并首先對(duì)楷模未來戰(zhàn)略的重大布局作了詮釋。他認(rèn)為，現(xiàn)在正是將這些國(guó)際化品牌引入中國(guó)的最佳時(shí)機(jī)，符合天時(shí)、地利、人和。

天時(shí)

徐國(guó)芳在會(huì)上說，當(dāng)別人都在拼激進(jìn)，湊熱鬧，跟風(fēng)的時(shí)候，他的一貫性格都是很冷靜。但當(dāng)大家都說行情不好的時(shí)候，徐國(guó)芳認(rèn)為這個(gè)時(shí)候就是該出手的時(shí)候，就是要進(jìn)攻的時(shí)候，這就是天時(shí)。

所以，當(dāng)整個(gè)家具行業(yè)都在議論，市場(chǎng)已經(jīng)到冰點(diǎn)的時(shí)候，楷模這個(gè)時(shí)候就要去搶占有利地形。

徐國(guó)芳認(rèn)為，楷模在做5年甚至10年以后的事，而不是做過去的事，也不是做當(dāng)下的事，而是做未來的事。很多成功的人，之所以能夠獲得成功，是因?yàn)榫哂星罢靶?，而很多失敗的人，探究原因往往都是后瞻性。所以失敗的人?huì)做的很累，而且一直出不了頭，成功不了。而成功的人一直過得很快樂、很輕松。而楷模都是在做別人不做的事，別人不敢做的事，甚至別人都看不到的事。 

地利

當(dāng)整個(gè)國(guó)家正在去產(chǎn)能、去杠桿的時(shí)候，徐國(guó)芳認(rèn)為，現(xiàn)在整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)，特別是開獨(dú)立店的商業(yè)地產(chǎn)機(jī)會(huì)來了。據(jù)他預(yù)測(cè)，這兩年開獨(dú)立店的房租會(huì)急劇下降，所以這就是地利。 

人和

楷模經(jīng)歷十來年的發(fā)展，積淀了很多顧客對(duì)楷模品牌的認(rèn)同，同時(shí)也建立了一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，楷模完善的培訓(xùn)體系甚至做到了讓任何經(jīng)銷商都可以實(shí)現(xiàn)“傻瓜式”地賺到錢，這也是很多經(jīng)銷商對(duì)楷模認(rèn)可的原因。徐國(guó)芳說：這些年跟著楷模干的經(jīng)銷商沒有不成功的，他們基本上都是各個(gè)城市的一哥一姐。當(dāng)然，做楷模的人唯一的一種死法就是，做大之后狂傲死。

可能有人會(huì)質(zhì)疑，未來美國(guó)品牌在中國(guó)有市場(chǎng)嗎？然，記者從本次發(fā)布會(huì)看到的圖片信息資料分析?？＿@次拿到的六大品牌與以往大家印象中的美式家居確實(shí)有著截然的不同。傳統(tǒng)概念里的美式家具線條繁雜、厚重，床很高，那種“厚重笨大”的影子已經(jīng)完全看不到了，而這次展現(xiàn)的是煥然一新顛覆式的現(xiàn)代家具。這讓我們看到了徐國(guó)芳對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)到眼光和敏銳視角，并且能夠敏銳的抓住機(jī)會(huì)。

我們從圖片上看到的美國(guó)家具，都是線條簡(jiǎn)約、流暢、干凈的現(xiàn)代美式家具了，完全沒有過去美式家具那種繁復(fù)的線條，所以，就連在場(chǎng)的記者都覺得不可思議。徐國(guó)芳認(rèn)為這些產(chǎn)品一定會(huì)在中國(guó)暢銷十年。

在發(fā)布會(huì)上，面對(duì)市場(chǎng)關(guān)心的價(jià)格問題，用戶對(duì)過去傳統(tǒng)美式家具價(jià)格偏貴的憂慮。徐國(guó)芳在發(fā)布會(huì)中也做了回答。

“這次六家美國(guó)大牌，全部都把價(jià)格降下來了，他們是以東南亞的價(jià)格來呈現(xiàn)的，調(diào)整之后的價(jià)格是過去美式家具的1/3，所以價(jià)格殺傷力極強(qiáng)。

當(dāng)記者問到，美國(guó)這六大品牌為什么愿意跟楷模合作時(shí)。出席發(fā)布會(huì)的美方代表，Vanguard品牌中國(guó)區(qū)CEO杰夫先生給出了答案：“美國(guó)家居品牌長(zhǎng)期以來一直都想打入中國(guó)市場(chǎng)，但是他們不了解中國(guó)市場(chǎng)，這次六大品牌與楷模合作也是對(duì)楷模作了長(zhǎng)時(shí)間的深入調(diào)研所決定，他們共同認(rèn)為，把品牌交給楷模來做是有信心的，而且認(rèn)為只有楷模這樣的企業(yè)才能把他們的品牌經(jīng)營(yíng)好”。

Vanguard品牌中國(guó)區(qū)CEO杰夫先生 

其實(shí)，這次楷模與美國(guó)六大品牌合作，除了品牌產(chǎn)品的輸入，另外他們還將聯(lián)合楷模，在中國(guó)建立一所“歌特大學(xué)”，將美國(guó)品牌所擁有的設(shè)計(jì)師資源導(dǎo)入到中國(guó)來，同時(shí)，徐國(guó)芳也希望把中國(guó)的設(shè)計(jì)師對(duì)接到美國(guó)去，借此真正地提高國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)水平。目前“歌特大學(xué)”正在籌建中。

全球頂級(jí)設(shè)計(jì)師

正在建設(shè)中的歌特大學(xué)

對(duì)于這些很有意義的事，楷模集團(tuán)與美國(guó)六大品牌都很樂意去做，并希望在未來的家居市場(chǎng)上創(chuàng)造一個(gè)新的高地。徐國(guó)芳說：“楷模的使命是要做一個(gè)讓外國(guó)人真正認(rèn)可，豎大拇指，心服口服的中國(guó)品牌?？＜瘓F(tuán)愿意與美國(guó)的伙伴一起合作，不斷的創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品，以此真正的做到讓家具改變?nèi)藗兊纳睢薄?

另外，在發(fā)布會(huì)上楷模還透露了另一個(gè)已經(jīng)落地的戰(zhàn)略：楷模已經(jīng)構(gòu)建了大家居居品的供應(yīng)鏈平臺(tái)，與數(shù)百家居品制造商達(dá)成了合作，將全面應(yīng)用數(shù)字化和智能化技術(shù)，在全國(guó)推出以家居為核心的居品戰(zhàn)略體驗(yàn)式賣場(chǎng)。

面對(duì)后工業(yè)化時(shí)代，徐國(guó)芳強(qiáng)調(diào)：“工業(yè)化時(shí)代，我們都是在銷售產(chǎn)品，而今天我們迎來新的引擎——后工業(yè)化時(shí)代，是一個(gè)以提升人們生活品質(zhì)的時(shí)代，就如美國(guó)現(xiàn)在的后工業(yè)時(shí)代，所以我們要緊緊抓住后工業(yè)化時(shí)代的風(fēng)口。徐國(guó)芳特地提醒經(jīng)銷商：“要想抓住這個(gè)新的風(fēng)口，前瞻性就是企業(yè)的命運(yùn)。當(dāng)你自已沒有前瞻性的時(shí)候，你就跟一個(gè)有前瞻性的企業(yè)去合作。這樣你就有一個(gè)可以成功的保證。

徐國(guó)芳先生在為媒體朋友簽名贈(zèng)書

最后,楷模宣布，將在3月15日晚上在厚街嘉華大酒店，舉行美國(guó)六大品牌產(chǎn)品推廣會(huì)和歌特第一個(gè)獨(dú)立店的開業(yè)儀式。從歌特品牌CEO盧總介紹的策劃中可以看到，這將是一次集聚創(chuàng)意，完全與傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)模式不同，也是前所未有的。屆時(shí)，美國(guó)六大品牌CEO、國(guó)際品牌設(shè)計(jì)師也將親臨現(xiàn)場(chǎng)。因此，這場(chǎng)國(guó)際家居產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，主辦方除了對(duì)參會(huì)者真實(shí)身份核準(zhǔn)外，與會(huì)者還須購(gòu)買2019元的門票才能入場(chǎng)。

對(duì)于做國(guó)際頂級(jí)品牌運(yùn)營(yíng)商——歌特，徐國(guó)芳有著更遠(yuǎn)大的抱負(fù)：未來5年，要開100-150家3000平米左右的獨(dú)立店，年銷售額實(shí)現(xiàn)30-50億元。