▲林錦興：臺灣的設(shè)計師剛剛進入大陸承接一些項目，我們?nèi)绾文塬@得甲方的信任呢？

▲潘旭強：其實我認為可以從三個方面去看這個問題，其一：媒體的曝光是必不可少。其二：公司自身形象也是十分重要的。其三：也是最重要的一點，就是拿出作品。哪怕是降低價格也要做作品，因為在市場上就是靠作品說話的，沒有作品就不會有人來找你做新的項目。

▲侯榮元：謝總監(jiān)，能跟我們分享一下您來大陸工作這4年的一些經(jīng)驗嗎？

▲謝承甫：臺灣的設(shè)計師在大陸開公司一定要處理好資金的問題。雖然說掛靠大陸公司是最好的選擇，但是這也不是一勞永逸的，大家在達成合作之后也要注意自身的利益。其次就是臺灣的設(shè)計師如果真的確定要打開大陸的市場就一定要多爭取一些單子來做，在大陸的市場就是靠作品來說話的。用好的作品增加曝光才會有更多的甲方想要找你合作。

▲侯榮元：很多臺灣設(shè)計師在收到很多網(wǎng)絡(luò)上的咨詢是會有擔憂？

▲潘旭強：其實我們自己在做案子的時候也會有這樣的顧慮，但是我們做純設(shè)計的一般還是沒問題的，因為我們不會說先做方案的。一般來說只是去先報價而已，報個價實際對我們是沒有損失。而且我們在合同上也設(shè)計了很多自我保護的條款，就是預(yù)付款，先給錢再做事，這無論是對我們還是甲方都是很有保障的。

▲劉漢仲：其實我在看到今天我們討論的這個主題的時候，我是有點驚訝的。臺灣設(shè)計如何融入大陸市場，我認為不一定是臺灣的設(shè)計師來大陸開公司搶占市場，其實我們可以換一個思路。大陸的設(shè)計公司可以邀請臺灣的設(shè)計師來當設(shè)計顧問，把一些臺灣優(yōu)秀的經(jīng)驗帶給客戶，從而是項目更好的落地。所以我認為融入的第一步是要學(xué)會分享，把自身優(yōu)秀的特質(zhì)分享出來，我們才能獲得信任從而真正的融入大陸市場。

▲張君：我個人認為兩岸的設(shè)計交流活動真的很有意義。因為說實話對比內(nèi)地的設(shè)計師臺灣的設(shè)計師，在一些設(shè)計細節(jié)的處理，人文的關(guān)懷上，做的真的比我們內(nèi)地的設(shè)計師好很多。我也很期待我們深圳的設(shè)計師能組織一場去臺灣的游學(xué)，能有臺灣的設(shè)計師帶我們到他們設(shè)計工作室考察，到設(shè)計工地，讓我們了解一下在臺灣是怎么鋪磚，怎么去刷墻，其實這些都是很小的事情，但是對于設(shè)計想把設(shè)計真正做好的一些設(shè)計師來說，這個是很值得珍惜的一個體驗過程。

▲白益森：那我認為在我們內(nèi)這邊做設(shè)計，尤其像我們這樣做私宅設(shè)計的，我們更多的是要面對與業(yè)主的溝通。所以設(shè)計師的溝通能力是很重要的，有時候好的溝通往往能成就一個好的項目落地。

▲謝承甫：其實剛剛也有提到就是中國的發(fā)展實在是太快，短短4年的時間其實中國的設(shè)計已經(jīng)有翻天覆地的變化了。如果臺灣的設(shè)計師真的想要進入內(nèi)地的市場可能未來的這一兩年就是最后的機會了，因為內(nèi)地的設(shè)計師成長真的是太快了。

▲潘旭強：我覺得就每個人的定位都不一樣，能找準自己的定位是最重要的。我認為做設(shè)計是要把個人的情懷和生活結(jié)合在一起，做到對業(yè)主負責，對自己負責，其實你的作品就離成功不遠了。

▲張紫嫻：聽到現(xiàn)在我也跟大家分享一些我今天聽到目前為止的一些小小的心得。內(nèi)地現(xiàn)在的快速發(fā)展可能是臺灣二十年前的經(jīng)歷，而現(xiàn)在臺灣整的的發(fā)展速度在下降而內(nèi)地正在蓬勃發(fā)展的那個階段。在這種情況下臺灣接下來可能會進入到就是10個案子里頭有一個案子能夠當作品就變成是很可貴。那反觀就是深圳這邊的朋友們熱情，然后市場也大，如果同樣是以十分來看的話，在臺灣的10個作品到這邊后到100年，那這個這個是很的前景可期的。我覺得就是臺灣的設(shè)計師還是要先來分享好的經(jīng)驗，然后我們就可以一起創(chuàng)造市場，謝謝。